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Agencias de publicidad

Agencias de publicidad

Todos saben que una agencia de publicidad es un grupo de personas que se dedican a ... Pero lo que están haciendo, no todo el mundo puede decirlo claramente. Alguien presenta su función principal como aumentar el número de ventas, alguien: la promoción del producto.

Para algunos, una agencia de publicidad estimula el gasto del cliente; también es un lugar donde se encarnan las ideas más atrevidas. Por lo tanto, no es sorprendente que surjan una serie de mitos, que consideraremos.

Mitos sobre las agencias de publicidad.

Una agencia de publicidad solo está colocando su anuncio. En primer lugar, debe tenerse en cuenta que las agencias de publicidad son diferentes. Hoy, incluso aquellas organizaciones que solo imprimen tarjetas de presentación ya tienen prisa por declararse una agencia de este tipo. En realidad, existen agencias de publicidad de ciclo completo que organizan una gama completa de servicios de este tipo. Esto puede comenzar con el desarrollo de conceptos y continuar con el diseño, la planificación y colocación de medios y otros matices de publicidad. Además, existen agencias de publicidad altamente especializadas, estas son agencias BTL, agencias creativas, etc. En resumen, podemos decir que una agencia de publicidad puede ocuparse absolutamente de todos los asuntos en esta área, y no solo la publicidad. No te olvides de la clara especialización de algunos de estos establecimientos.

Una agencia de publicidad y una agencia de relaciones públicas son lo mismo. PR, o Public Relation es una industria independiente que se ocupa de las relaciones públicas y la formación de la opinión pública. Hablando en sentido figurado, puede imaginar anunciantes y especialistas en relaciones públicas tan cercanos como los dentistas y médicos. Aunque trabajan en diferentes direcciones, todavía tienen algo en común. Si la publicidad se puede aprender practicando constantemente y estando en el mundo apropiado, entonces en relaciones públicas se requiere capacitación especial. En esta área, no será posible lograr el éxito por accidente; necesita conocer las tecnologías necesarias. A menudo, las agencias de publicidad invitan a un especialista apropiado desde el exterior para llevar a cabo un determinado proyecto con elementos de relaciones públicas. No todas las empresas se permiten mantener su propio especialista en relaciones públicas. Una persona de ese perfil debe ser sociable, comprender intuitivamente la situación en el mercado de los medios, saber con quién exactamente es necesario comunicarse y a quién atraer. Un gerente de relaciones públicas debe comprender todos los mecanismos secretos para influir en el cliente y el público en general, para poder maniobrar entre ellos. Es muy difícil, tales habilidades realmente necesitan ser entrenadas durante mucho tiempo, gastar mucha energía y no se puede prescindir del talento adecuado.

Es mejor ordenar publicidad de su propio departamento relevante que de una agencia especializada. Esto es un mito, ya que cada trabajo debe ser realizado por un profesional. Si una persona quiere coser ropa para sí misma, representando claramente su color, estilo, recurrirá a un sastre y no se cortará. Del mismo modo, con una campaña publicitaria, el cliente conoce bien su producto, sus características de calidad son quizás incluso mejores que otras, pero surgen dificultades en la promoción efectiva de un servicio o producto en el mercado, porque se necesita un anunciante. Es razonable que el cliente venga con su bagaje de conocimientos a un profesional, confiando en él. El cliente le dice lo que tiene y lo que le gustaría recibir. Es cierto que esta es una posición ideal, de hecho, los clientes están tratando de decidir por sí mismos cómo procederá la campaña publicitaria, aunque este enfoque es fundamentalmente incorrecto. Sin embargo, para obtener resultados tangibles, vale la pena trabajar con profesionales, contactando agencias de publicidad.

El mejor lugar para anunciar es siempre en los medios, y las agencias de publicidad son solo intermediarios. Esto no es cierto, en primer lugar, ¿quién determina a qué periódico o estación de radio debe ir? ¿Y hay una necesidad de esto? Las respuestas a estas preguntas solo pueden ser dadas por una agencia de publicidad que ya tenga su propia investigación de mercado, audiencia, calificaciones de prensa, canales de televisión y radio. La posesión de dicha información automáticamente hace que la agencia no sea un intermediario, sino un asesor sobre dónde es mejor distribuir el presupuesto publicitario con la máxima eficiencia. Después de todo, simplemente invertir en publicidad en el canal o periódico más popular es la forma más fácil, pero a menudo no siempre es efectiva.

Colocar anuncios a través de una agencia es más costoso debido a sus precios. Los socios a largo plazo han llegado a la conclusión de que la publicidad a través de agencias es beneficiosa para todas las partes. Algunos clientes incluso realizan licitaciones, eligiendo un socio, lo que alienta a las agencias a mostrar sus mejores cualidades. El dinero debe gastarse sabiamente, RA ayuda a hacerlo. Después de todo, lo principal no es la cantidad de publicidad, sino su calidad. Cualquier video brillante no puede "grabarse" si se coloca en el lugar equivocado. Por lo tanto, la cooperación con una agencia lo ayudará a ahorrar dinero a través de una campaña publicitaria bien pensada.

Para asesoramiento profesional, es mejor contactar a la radio o al editor. En este caso, no es sorprendente que cada canal o periódico ensalce sus capacidades y circulación. ¿Será esta información confiable? La agencia de publicidad no se dedica a los medios, puede ofrecer un punto de vista verdaderamente objetivo. Después de todo, lo principal en el trabajo de tales especialistas no es la elección de una publicación específica para la colocación de publicidad, sino la selección de la opción más rentable, tanto en precio como a cambio, para el cliente.

Una agencia de publicidad ayuda a aumentar las ventas. ¡Incrementar el número de ventas es el trabajo de la publicidad! Pero una agencia de publicidad ayuda a ganar fondos adicionales para esto, construyendo esta parte del negocio en la dirección correcta. Muchos consideran que una agencia de publicidad es la "quinta rueda" en los negocios, pero idealmente es un asistente y socio irremplazable en el espíritu empresarial. Estas estructuras no solo cumplen los deseos del cliente, sino que lo asesoran y fortalecen las oportunidades de negocio. En última instancia, el cliente llega a la comprensión de que cierta parte del trabajo puede confiarse a la agencia de publicidad que le gusta. A su vez, la agencia llega a la conclusión de que su tarea principal no es obligar al cliente a gastar la mayor cantidad de dinero posible, sino ayudar a ganarlo. Cuando las metas de ambas partes coinciden, el crecimiento de los ingresos no tardará en llegar. Hoy, se está construyendo un nuevo sistema de pagos por los servicios de las agencias de publicidad en todo el mundo. El pago está directamente relacionado con la efectividad de la campaña publicitaria. Pero en nuestras realidades, a menudo es difícil implementar dicho enfoque: los clientes no siempre están abiertos y listos para proporcionar toda la información financiera para el análisis adecuado y, por lo tanto, para la preparación de esa campaña. La ausencia de tales datos no permite predecir con precisión el crecimiento de las ventas, por lo tanto, la agencia no puede vincular su salario a la eficiencia mencionada. Y a diferencia de los mercados occidentales, las propias agencias de publicidad están bastante cerradas frente a los clientes. Como resultado, no existe transparencia en la relación cliente-agencia, lo que impide la transición a nuevas opciones de pago.

Si anuncia directamente en la televisión y la radio, habrá más garantías sobre el lanzamiento oportuno a tiempo y sin errores. De hecho, lo contrario es cierto: la publicidad directa en los medios de comunicación reduce la probabilidad de su publicación oportuna, en comparación con trabajar a través de una agencia. El hecho es que, desde fuera, los clientes de suministro directo de información generalmente están acusados ​​de una persona que necesita recorrer varias estaciones de radio, periódicos, canales de televisión y colocar la información necesaria en todas partes. Después de eso, aún debe asegurarse de que todo salga sin errores y a tiempo. Vale la pena mencionar el control de pagos, obtener los documentos financieros relevantes ... ¡Y todo esto es trabajo de una sola persona! En el caso de contratar una agencia de publicidad, es la que se hace cargo de todas estas preocupaciones, siendo responsable de la revisión del texto, y del momento y el pago. Por supuesto, hay fallas, porque no hay situaciones ideales, pero los errores generalmente pueden surgir por parte del cliente, uno no puede ignorar el notorio factor humano.

Las agencias de publicidad tienen una lista de precios para todos sus servicios. Tal documento simplemente no existe, porque esto no es una peluquería o un restaurante. Los precios se forman teniendo en cuenta los deseos del cliente: qué tipo de publicidad quiere y en qué volumen. Se discute una estrategia de acción, y se forma un presupuesto adicional sobre la base de esto. Es por eso que simplemente no tiene sentido en las listas de precios. La presencia de dicho documento da testimonio de una cosa: es una empresa no profesional que opera bajo un cartel sonoro, pero en realidad solo puede hacer, por ejemplo, imprimir tarjetas de visita.

La agencia de publicidad ya sabe lo que necesita el cliente. De hecho, no hay telépatas en la agencia de publicidad, hay personas comunes que no tienen la capacidad de leer los pensamientos de otras personas. Por lo tanto, se invita al cliente a declarar clara y claramente en papel todo lo que quiere obtener de la campaña publicitaria para evitar interpretaciones erróneas de sus palabras y deseos. La presencia de dicho documento protege a la agencia de acusaciones falsas y le permite cumplir con calma los deseos específicos del cliente, sin perder el tiempo tratando de adivinar sus verdaderos deseos.

Una agencia de publicidad no necesita conocer todos los matices sobre el producto que se promociona. Justo lo contrario. El cliente debe ser extremadamente honesto al informar a los anunciantes sobre las características y propiedades de su producto, a veces incluso sobre los indicadores financieros. El cliente puede sentir que no todos los detalles son importantes, pero una agencia de publicidad necesita saberlo todo. Después de todo, así es como resultará una buena y efectiva publicidad, que se centrará en las verdaderas ventajas y compensará las desventajas. Solo este enfoque puede aumentar las ventas.

Las agencias de publicidad crean hermosos trabajos creativos con el único fin de ganar en exposiciones o festivales especializados. La tarea principal de cualquier agencia no es solo otro diploma en la pared, sino un buen trabajo que conducirá a un aumento en el número de ventas. Es un mito que los creativos se presenten como locos, creando obras de festivales vibrantes y nada más. El plan de una campaña publicitaria siempre se piensa estratégicamente, solo entonces una buena creatividad (y sin ella hoy en ninguna parte) podrá ayudar a aumentar las ventas y aumentar el nivel de ingresos del cliente. No hay agencias que usen a sus clientes para crear trabajos creativos solo para el festival. Por supuesto, la participación en tales eventos es agradable, como agradable y victorias, sin embargo, los clientes no se sienten atraídos por la cantidad de diplomas en la pared, sino por la efectividad real de la campaña publicitaria.


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