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Puesta en marcha

Puesta en marcha

Hoy en día no hay problemas para las organizaciones empresariales: solo necesita tomar y organizar su propia startup sobre la base de una idea única, desarrollándola al tamaño de una empresa. Los inversores también parecen estar buscando nuevos proyectos, listos para invertir en su implementación.

Sin embargo, en la práctica, resulta que no es tan simple. Los empresarios e inversores los desacreditan, protegiéndonos de errores simples y comunes.

El inversor sabe no menos que la nueva empresa qué hacer. Para un empresario novato, un inversor a menudo aparece no solo como una bolsa de dinero, sino también como un gurú de los negocios. Este "zorro sabio" no puede sino saber todo lo que está sucediendo a su alrededor y lo que hay que hacer. Por otro lado, es obvio que tiene sus propios intereses en apoderarse de todo el proyecto en sus propias manos. E intentará hacer esto con la menor inversión. Realmente no debes sobreestimar a los inversores. Inicialmente, están en igualdad de condiciones con los fundadores de startups. Las partes tienen poca idea sobre las verdaderas posibilidades de la otra, y los riesgos financieros son los mismos. Todo lo que queda es creer que el proyecto terminará bien. El inversionista promedio está tan equivocado como el empresario promedio.

En aras de la perspectiva, puede renunciar a grandes sumas de dinero. Hay hermosas historias sobre cómo un inversionista rico con casi mil millones llegó al creador de un proyecto prometedor, pero aún joven y no rentable. Y el orgulloso empresario renunció al gran dinero que habría enterrado su idea. Esto es en realidad parte del mito de marketing de Silicon Valley. Miles de transacciones se llevan a cabo aquí cada año. Hay varias docenas de los más ruidosos, y todos están cubiertos por los medios. Y solo a una persona afortunada al año se le ofrece la opción codiciada. Debo decir que las posibilidades de ser ese hombre orgulloso son incluso menores que ser víctimas de un accidente aéreo. Incluso podemos decir más: esos mil millones, de los cuales todos están anunciando, de hecho, no existían. Los propios empresarios son la fuente de estas historias. Por alguna razón, los inversores no pueden compartir la historia de cómo alguien renunció a sus mil millones. Conociendo a quienes realizan estas transacciones, podemos decir que conocen el valor del dinero. Y si se ofrecen los mismos mil millones, entonces se recibirá exactamente lo que se planeó.

Mantenga su presentación breve y concisa. Para aquellos que desean atraer inversores, incluso hay instrucciones especiales que ayudan a hacer una presentación correctamente, solicitar fondos, enseñar a las personas a mirar a las personas útiles a los ojos. Pero con el tiempo, la gente se da cuenta de que esto realmente tiene poco sentido. Haz una presentación larga y aburrida. Cualquier libro de texto para un hombre de negocios lo considerará un fracaso, es necesario hablar de forma lacónica y exclusiva al grano. Sin embargo, la duración de la presentación y la tristeza deben juzgarse en el contexto del proyecto. Un hombre de negocios no debe hacer un espectáculo y divertir al público. Es muy posible que su inicio sea prometedor, lo que no será evidente de inmediato para el narrador cansado, con la lengua apretada y deprimida. En cualquier caso, generalmente puede aprender más de una presentación larga que de una corta. ¿La información ha dejado de ser valiosa en sí misma?

Es mejor tener un líder que varios. Creer en un líder es un engaño peligroso. Atrás quedaron los días en que una personalidad brillante podría promover una startup. Cada vez más, los proyectos tienen un núcleo de liderazgo. Al principio, el modelo de dos cofundadores era popular, luego de tres, y hoy la versión con cuatro miembros está muy extendida. Esto se debe a la sobresaturación del mercado, como resultado, para el desarrollo normal en condiciones de mayor competencia, incluso un proyecto de alta calidad necesita diferentes puntos de vista y diferentes competencias. Es solo que no podrá contratar profesionales; para una startup, el gasto en ellos será inasequible. Entonces los fundadores mismos tendrán que hacer frente. Recientemente, solo un gerente de desarrollo y un vendedor visionario fueron suficientes para desarrollar un proyecto. Ahora, en vista de la necesidad de optimizar los costos, también se requerirá un financiero. El óptimo es un cofundador que podría encontrar talentos y trabajar con ellos. Para la mayoría de las nuevas empresas, el principal problema es la falta de personas que puedan hacer algo mejor que el promedio en el mercado.

El modelo a seguir es Mark Zuckerberg. Algunas buenas escuelas de negocios te enseñan a tomar decisiones basadas en las historias de éxito de estrellas como Zuckerberg o Bezos, Dorsey. Para la erudición general, esto no es malo, pero ¿tiene algo que ver con la vida real? De hecho, en las historias de startups legendarias, tenemos que lidiar con rumores, conjeturas e interpretaciones que han resultado del periodismo de investigación y las conversaciones con fuentes informadas. Este es un mundo cerrado, sobre el cual se sabe aún menos que sobre política. Por lo tanto, nunca se sabe qué decisiones se tomaron en realidad y cuál fue su resultado. E incluso si el mismo Zuckerberg escribe sus memorias, será imposible confiar en ellas. Después de todo, la mayor parte del éxito se basa en el mito que creó. Destruirlo y exponerse es una forma de suicidio. Es mucho más gratificante estudiar cómo las startups promedio que no han tenido una cobertura de marketing tonta, pero funcionan en la práctica. Y aunque a primera vista, todo esto no es tan cinematográfico como en el caso del gurú, pero al final puede encontrar más beneficios. El aprendizaje basado en la historia del surgimiento de Facebook es similar al entretenimiento, pero no tiene nada que ver con negocios reales.

Debe buscar nichos con un número mínimo de competidores. Los expertos consideran que es muy importante entrar precisamente en aquellos mercados donde hay muchos competidores. Si no existen, entonces la startup tendrá pocas posibilidades. Y en condiciones de tensión, será más fácil lograr el éxito, paradójicamente. Incluso si no logra ganar fama y fortuna, su "pedazo del pastel" no irá a ninguna parte. Por lo tanto, nace otra regla: no empujar el mercado, buscando proyectos similares al suyo. Por experiencia podemos decir que siempre se encontrarán al menos tres ideas similares. Si se te ocurre algo, seguramente resultará que alguien ya lo sugirió. Por lo tanto, solo tiene que soportarlo y dejar de mirar a su alrededor, solo llevar a cabo su plan. Si todo funciona, tarde o temprano será posible simplemente superar a la competencia. Pero si el inicio no despega, es probable que se compre. En cualquier caso, será difícil permanecer perdido.

Debemos buscar nuevas ideas. La idea de que lo principal en una startup es que la idea es incorrecta. Generar ideas es realmente bastante fácil. Además, en nuestro tiempo hay muchas oportunidades de análisis y comparación, acceso a bases de datos y experiencia. Incluso hace un par de décadas, generar ideas era mucho más difícil. Entonces, este proceso simple no es apreciado por el mercado, hoy en día las startups no están disparando ideas, sino sus interpretaciones y repensos. Ya se han creado más ideas de las necesarias. Los ganadores son aquellos que saben cómo procesarlos y crear un modelo de negocio basado en la nueva tecnología. En otras palabras, la demanda actual no es para los pensadores, sino para los tecnólogos.

Ya no se demandan nuevas redes sociales. La explosión de las redes sociales tuvo lugar. Ahora parece que trabajar en este campo es una tarea ingrata. Pero no debe prestar atención a este fondo informativo de saciedad. No hace mucho tiempo, todos estaban entusiasmados con un futuro en el que los gráficos sociales globales serán críticos. Hoy, por alguna razón, es costumbre poner fin a las redes sociales. Algunos jóvenes empresarios incluso se avergüenzan de sus proyectos inicialmente buenos de persona a persona. Una red social para personas mayores parece desactualizada. De hecho, vale la pena entender que todos esos proyectos que despegaron después de que Facebook se convirtieron no en su clon, sino en algo único. Este mercado en sí es bastante extraño, solo hay una red social a escala global. Por lo tanto, no tiene sentido analizar a los competidores racionalmente. De hecho, hay un líder con un montón de fallas reales y diferentes redes sociales sin un modelo universal. Desde este punto de vista, todo se vuelve mucho más fácil y no hay nada de qué avergonzarse de su proyecto. La historia no conoce un caso tal que una empresa global en cualquier etapa de desarrollo no tenga un competidor peligroso y global.

El mejor lugar para comenzar una startup es en Silicon Valley. Muchas personas adoran este lugar de nacimiento de nuevas empresas de alta tecnología, aunque solo sea por su invaluable experiencia. Y es difícil discutir el hecho de que es fácil lanzar nuevos proyectos en Silicon Valley. ¿Pero no hay otras alternativas? Las famosas ventajas de Silicon Valley se formaron hace décadas, desde entonces el mundo ha cambiado significativamente. De alguna manera, la producción del Valle ha sacudido su prestigio.

Hoy puede encontrar un inversor en cualquier parte del mundo. Las conversaciones con las fundaciones se pueden realizar a través de videoconferencias. Las solicitudes de inversión también se presentan de forma remota. Los empresarios comparten su experiencia a través de sistemas de capacitación en línea. Los entrenadores prefieren trabajar con sus estudiantes a través de sistemas de planificación. Internet le permite reclutar un equipo de programadores de todo el mundo. Lo principal que Silicon Valley ha dado es la globalización. Ahora todos pueden hacer lo que le gusta y donde le gusta. La atmósfera especial que prevalece en el Valle a menudo se cita como ejemplo. Y de hecho lo es. Pero cada vez con más frecuencia, reina un silencio total en las oficinas: las personas se sientan frente a sus computadoras, comunicándose en chats corporativos. Tal atmósfera hoy se puede recrear en cualquier lugar.

No puedes aprender emprendimiento. Las nuevas empresas modernas se encuentran en un mercado de alta tecnología. Se sabe cómo se crean, desarrollan y recaudan fondos. No será difícil programar la vida de una startup de calidad, desde el momento de su nacimiento hasta la salida a bolsa, para trazar un cronograma para ello. Dado el hecho de que las redes informáticas modernas han aprendido a predecir eventos inesperados, con el enfoque correcto, una startup se convierte en un oficio común. Hoy es difícil creer en ello, pero cada vez más dicen que en los negocios se necesitan más y más habilidades, no creatividad. Especialistas bien entrenados crearán un flujo de startups que el mercado necesita. En la parte superior, naturalmente, habrá genios de pensamiento no estándar, pero la mayoría de los productos se crearán automáticamente. Entonces, cada vez más a menudo, los empresarios no nacerán, sino que se convertirán. Será una nueva profesión, un cruce entre un gerente de ventas y un productor de cine. Y a este respecto, la educación empresarial será cada vez más importante. Él, por supuesto, tiene que volverse diferente. Los científicos académicos de las escuelas modernas de MBA estarán a cargo de la metodología, mientras que el aprendizaje real se concentrará en las incubadoras de empresas.


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